此刻中國互聯網上撒播一句笑話“2019年也許會是曩昔10年里最差的一年，但卻是將來10年里最好的一年。”雖然這是一句玩笑話，但很多人是感同身受。對機器人企業來講，本年也是磨練商業模式的時刻。
好的商業形式一定是靈敏的，并且是可組成輪回的。正在經濟冷流下，獨一可以抵擋冷流的還只會是我們本身的商業形式。特殊是以本錢為導向的業務形式，正在本錢隆冬的布景下，本年將引來大考。
首先，我們先梳理一下，正在機械人范疇有哪些商業模式運轉是可圈可點的。根據此次1號機械人網研討會，我們總結出了浩瀚的商業模式，但具有鑒戒價值的商業模式并不多。雖然臺面上有很多活潑的機械人企業，但此次1號機械人網研討會評論辯論最多的照舊智陪機械人和臺灣峰傅聰明的商業模式。
2018年智陪機械人在經銷商渠道精耕的很好，如圖根據大批的少兒衛視廣告宣傳；再按期舉辦經銷商大會，把全國各地的經銷商會萃到一同，舉行培訓也好，鼓勵也好，經由2-3天的陶冶；再讓有意向的經銷商朝理智陪的產品銷售。
正在外界看來，智陪是根據出色故事的陳述，壓貨為經銷商。雖然不知道智陪經銷商是不是贏利，可是智陪根據這類形式是贏利的。
臺灣峰傅伶俐又是完整差別的商業模式，經由過程把Baby+Zenbo機器人售賣到幼兒園，小朋友天天早上進入班級城市經由過程機器人刷臉打卡，父母的手機頓時就會收到孩子進入幼兒園的信息，別的，小朋友天天上幼兒園的生活照片，Baby+Zenbo機器人城市轉發給父母，那樣父母的手機取Baby+Zenbo軟件體系是深度綁定的，再經由過程體系天天向父母引薦兒童床、玩具、進修內容等周邊產品；這套商業模式還能組成閉環式販賣。
將來天使機器人總經理趙其純說：“智陪這類業務形式，表現的不管是產物自己，就算此刻不管是賣兒童機器人產物，換成別的任何產物全是能夠推行的。它事實上賣的是屌絲逆襲的故事，或者是為屌絲制造贏利的機遇，此刻良多微商形式全是近似這類做法。”
峰傅聰明總經理黃世民說：“我以為商業模式正在企業運營的過程中，是一直正在調解的。例如微信剛出來時是做什么？現正在是做什么？企業最主要的是，本日活下去才會有明日。雖然我們把機械人當進口，這套商業模式還為我們實時積聚數據，如孩子的上下課數據、康健數據等等，這一些數據累積到肯定水平，經過機械進修還可以對孩子的康健情況做出預判。這個過程中，商業模式還是正在賡續進化的。”
分揀機器人視覺系統沃盛教誨產物總監何進偉說：“我以為工夫窗口很主要，2014年AR剛起步的時分，小熊尼奧AR產物很火爆；到了2016年，涂涂樂經由過程微商形式還刮起一股AR旋風；智陪經由過程這類商業形式突起，它還是抓住了前兩年人工智能的高潮，若是目前機器人企業用一樣的體式格局往操縱，就很難再一次營建一股高潮。”
經過此次1號機器人網研討會，我們發覺“時運”是非常重要的一環，光是靠商業模式是不敷的，還必須要掌控局面。正在人工智能非常熾熱期間，中國政府正在推人工智能進展政策，并公布培植方案；中國各大媒體全是宣傳人工智能進展的報導，正在言論一片向好的前提下，智陪領先抓住機會，以人工智能觀點驅動這套商業模式敏捷抓取一批經銷商資源。
視覺分揀機器人的創新點所以樂成驅動這套商業模式的關鍵是時運+好產物+商業模式，我們以為這套商業模式是可行的，然則人工智能產物時運還未到，由于今朝市面上的人工智能產物還不是特別很是的成熟，所以接下來良多機器人企業都在守候下一波時運，假如以好產物切入，再經過這套商業模式往精耕，能夠疾速建立起范圍更大的企業。
談完C端產物后，我們再議論B端的產物，TOB端的產物欠好議論，由于市面上成熟的商業形式太少。奧比中光產物總監彭勛祿說：“云跡機械人的租賃業務形式也是一種挑選，專門為旅店給予一套租賃辦事。從前旅店里的一樣平常生活用品全是靠人工往送貨到客房，目下當今能夠經過云跡機械人往送貨到客房。云跡這套業務形式是經過租賃的方法往運轉，按月收費，會有起租時候，它經過這類方法讓機械人取人工舉行比力，這類業務形式的價值體目下當今辦事上。”
峰傅聰慧總經理黃世民說：“我們現有的營銷手腕能夠分空軍和陸軍：空軍便是若何經由過程媒體發放資訊，進而營建一個積極向上的開展勢態；陸軍便是地推，可所以您自身親自推行，還可所以由經銷商代辦署理推行。”
“適才講的機器人租賃形式，我認為是很好的說詞，讓月薪昂貴的機器人替換您的工人舉行事情，假如我手上有5000臺機器人就能夠玩轉這類形式，這類形式不消擔憂維修的題目，哪一個機器人壞掉了，我能夠隨時抽返來換一臺新的已往，由于所有的機器人功用全是一樣的。假如這套形式證實是可行的，對代理商來講，還是有吸引力的，還能夠向他們舉行壓貨。”
經過浩瀚佳賓的分享和討論，我們發覺B端業務“契機”非常重要，好比峰傅伶俐正在臺灣的中心產物是視覺產物，正在精耕本身的中心業務時，恰好臺灣XX幼兒園連鎖店的股東看中，進而牽線把Baby+Zenbo機器人引入到幼兒園，因而，有了峰傅伶俐現正在的商業模式。
而這個“契機”，我們是能夠營建的。特別是手藝性的企業，踏踏實實去做自身的手藝，然后要不休對外陳述您產物的進度狀況，進而營建一種積極向上的勢態，然后坐等“契機”的泛起，如峰傅伶俐因而進入到幼兒園范疇，最終再去思索若何構建可輪回的商業模式。
分揀機器人能識別出商品大小嗎好的商業模式一定是可輪回的，經過總結優秀企業的商業模式，我們發覺他們正在拓展業務時，不論是簡樸的販賣產物，反而是構建可輪回的商業模式。乃至是閉環式販賣。
如智陪業務形式：告白轟炸——經銷商大會——壓貨；如峰傅聰慧業務形式：Baby+Zenbo機器人——幼兒園——周邊產品；等等最少會分三步調往構建一個輪回。我們能夠理解為業務一、業務兩、業務三，這三大業務互相之間是有毗鄰的，可互相迭加影響力。若是三者之間是沒有接洽的，或者是毫無相干的業務，那基本上是不會有作用的。
我信賴閱讀者看到這里，若干已有所感慨，轉頭能夠憑據本身的業務狀況，再開展優化本身的業務形式。別的新媒體的運營，如微信、抖音等是能夠快速吸粉的東西。特別是抖音，我們認為是屬于新的營銷平臺。
機器人產物進入到抖音平臺，玩的是IP，特別是針對TOC的產物，根據抖音平臺能夠快速的流傳IP形象。假如依照已往的宣揚手腕，我們需要花偉大的廣告費用，正在各大電視臺、各大網絡媒體、各類傳統宣揚渠道做廣告的投入，花費都要上千萬元，假如根據抖音等營銷平臺，我們是能夠沒有用錢去玩轉產物IP形象，進而擴大銷售量。
文章的末了再提示列位，好的商業模式推行是不需要太多人，根據此次1號機器人網研討會考證，我們發覺可以自我贍養的企業，人員全是未幾的，大多數企業人員都沒有跨越20人。
我們同等以為，當您的商業模式還沒有獲得考證的時間，不需要太多人往推行，但您的商業模式獲得考證后，能夠進入到自我贍養的狀況，接下來您能夠借助本錢的氣力快速擴大人員往拓展。
末了再夸大，正在經濟冷流下，磨練的一定是我們本身的商業模式，對機器人企業來講，接下來業務拓展一定是聚焦，聚焦業務、聚焦產物、聚焦行業，收縮范圍，把自身掩護起往復抵抗這股冷流。
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