科技創(chuàng)新委員會期刊(北京(記者郭輝):從2016年7月在知乎回答第一個問題——雅可比矩陣在機器人運動閉環(huán)控制中的作用到2019年“收筆”，邵天瀾已經(jīng)做了47次回答，4篇專業(yè)文章，160分鐘的現(xiàn)場講座，積累了11000多名優(yōu)質(zhì)粉絲。
這個時期是邵天瀾在知乎最活躍的時期，也就是他所說的。公司“初始期”。期間，邵天瀾和他的兩位清華校友傅傲、丁友雙于2016年共同創(chuàng)辦了Mecamande(北京)機器人技術(shù)有限。公司(以下簡稱“Mecarmand”)先后獲得祁鳴創(chuàng)投、華創(chuàng)資本、德聯(lián)資本、英特爾投資等知名風(fēng)險投資。機構(gòu)的青睞。
但就在這之后，邵天瀾忙了起來。公司事務(wù)，越來越難找到時間在網(wǎng)上分享知識。在接下來的一年里，公司連續(xù)獲得紅杉資本、源碼資本、美團的三輪大規(guī)模融資，成為“全球AI+工業(yè)機器人領(lǐng)域最高融資”公司一”。
在國內(nèi)市場下放部分技術(shù)，實現(xiàn)國內(nèi)替代
Mecarmand主營“工業(yè)3D+AI產(chǎn)品”，官網(wǎng)顯示產(chǎn)品包括工業(yè)3D攝像機、圖形化機器視覺軟件和機器人智能編程環(huán)境。
其中算法和軟件的研發(fā)是否屬于機器人產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)？邵天瀾在接受科技創(chuàng)新板報記者專訪時表示:“軟件和算法是機器人產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。”
“工業(yè)機械臂現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，機器人公司沒必要搞自研自產(chǎn)。我們的產(chǎn)品要做的是感知、感應(yīng)和決策。3D、AI和工業(yè)機器人的結(jié)合本身就屬于業(yè)態(tài)的主流方向，現(xiàn)在已經(jīng)到了快速發(fā)展的階段。"
正如邵天瀾所說，Mecarmand的機器視覺領(lǐng)域發(fā)展迅速，市場規(guī)模不小。2015-2019年，中國機器視覺行業(yè)市場規(guī)模將以35.01%的年復(fù)合增長率增長，中國工業(yè)信息網(wǎng)預(yù)測，到2023年中國該領(lǐng)域市場規(guī)模將達(dá)到197億。
機器視覺方面，國內(nèi)外有很多知名企業(yè)，國外有卡恩斯、康耐視，國內(nèi)有豪普特、天準(zhǔn)科技，都屬于這個賽道選手。但就本土企業(yè)而言，東吳證券的一份研究報告指出，雖然中國機器視覺產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，并在重要技術(shù)環(huán)節(jié)取得了一些突破，但整體市場極其分散，仍以中小企業(yè)為主。
這些發(fā)展機器視覺業(yè)務(wù)的國內(nèi)企業(yè)主要可以分為核心零部件供應(yīng)商、軟件和AI服務(wù)商、視覺系統(tǒng)和解決方案集成商。Mecarmand的核心技術(shù)和主要產(chǎn)品都與上述類別相關(guān)。
其中，Mecarmand專注于工業(yè)3D相機產(chǎn)品的軟硬件結(jié)合。據(jù)邵天瀾介紹，光學(xué)設(shè)計和算法重構(gòu)是該產(chǎn)品的核心技術(shù)?！懊房鼡碛邪ㄕ麢C設(shè)計在內(nèi)的自研自產(chǎn)能力?！?/p>
據(jù)了解，機器視覺領(lǐng)域的核心部件——鏡頭和攝像頭模組，國產(chǎn)品牌有價格并且與其他技術(shù)相比，率先實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。邵天瀾還表示，Mecarmand現(xiàn)在擁有完整的光學(xué)R&D團隊，得益于此，公司工業(yè)3D+AI產(chǎn)品價格約為日本和歐美同類產(chǎn)品的一半。
幾個季度后可以實現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，到2020年底，國內(nèi)涉及機器視覺相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)超過4000家，但根據(jù)中國機器視覺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，超過一半的企業(yè)營收在1000萬以下，1000萬到3000萬，營收過億的只有16%。
對于目前的營收情況和未來的盈利前景，邵天瀾透露，2021年Mecarmand的訂單量可能達(dá)到去年的3倍。公司目前已交付項目100多個，高于國內(nèi)同領(lǐng)域其他競爭對手。預(yù)計年內(nèi)將有超過2000款工業(yè)3D+AI產(chǎn)品落地。
今年四月北京昌平公司自有工廠投產(chǎn)后，一定程度上緩解了上述訂單增加帶來的產(chǎn)能壓力。邵天瀾說:“公司盈利預(yù)計需要幾個季度。"
從市場份額來看，2019年除卡恩斯和康耐視外，在國內(nèi)分別占27%和6%左右，位居前兩位，國內(nèi)機器視覺龍頭Haupt占4%左右。邵天瀾透露，在3D+AI細(xì)分領(lǐng)域，Mecamande的市場份額可以超過一半。“專注于工業(yè)機器人視覺的傳統(tǒng)企業(yè)，缺乏3D視覺、人工智能等技術(shù)的深度結(jié)合，這意味著最初的市場沒有守城玩家，”邵天瀾說。“我們還利用新技術(shù)打入了一個新市場?！?/p>
感知和探索這個市場，以及其他公司走差異化的道路，在邵天瀾看來是一個自然而然的過程?！熬拖裣冗M的算法和技術(shù)必然會應(yīng)用在不同的領(lǐng)域一樣?！?/p>
中國是制造業(yè)大國，生產(chǎn)種類繁多。邵天瀾說，他創(chuàng)業(yè)至今，至少去過100家工廠，每個工廠的需求都不一樣，需要團隊不斷的研究和溝通?！艾F(xiàn)在市場上有許多新的需求趨勢，但是公司客戶仍然主要是工業(yè)用戶，”邵天瀾說。在未來，公司發(fā)展方向依然會根據(jù)一線需求反饋來做決策，而不是自上而下的動員。"
上市只是一家。公司分階段規(guī)劃
機器視覺是典型的資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要持續(xù)的資金投入才能保持競爭力。從國內(nèi)機器視覺已知公司根據(jù)Haupt科技創(chuàng)新板IPO后募集資金的使用情況，其共投資14億元用于建設(shè)四個R&D中心項目、一個營銷中心項目和流動資金補充。
今年4月Mekamander新獲美團領(lǐng)投的C輪融資后，公司位于北京昌平自己的工廠投產(chǎn)了主要產(chǎn)品，并表示這筆融資將用于進一步提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。
被問及是否有新一輪融資計劃，未來是否愿意在科技創(chuàng)新板上市，邵天瀾表示，公司目前資金壓力不大，現(xiàn)在重點是服務(wù)好客戶，沒有新一輪融資的明確計劃。
“對于一個有長期發(fā)展規(guī)劃的公司來說，上市只是一個階段性的規(guī)劃，或者說只是新一輪成長的起點。就目前國家政策和科技環(huán)境而言，Mecamande是一家智能制造企業(yè)，登陸科技創(chuàng)新板肯定是最佳選擇?！?/p>
“目前的股東是對的。公司更多的是一種長期的價值認(rèn)同?！霸谏厶鞛懣磥恚辽購?019年開始，頭部創(chuàng)投機構(gòu)在不久的將來，機器人的廣泛應(yīng)用已經(jīng)引起了人們的關(guān)注。除了工業(yè)和物流領(lǐng)域的機械臂和3D視覺的工業(yè)機器人，如AGV(自動導(dǎo)航機器人)和無人配送，也是未來的一大趨勢。“我很高興在機器人領(lǐng)域有一個大基金，我們希望我們能在其中一個細(xì)分領(lǐng)域做好事情?！?/p>
轉(zhuǎn)載自科技創(chuàng)新板日報，原文鏈接: